ITAT隆重登陆CHIC2008
商业创新欲改变中国服装产业格局

2008年3月28日,对于已经行至十六载的中国国际服装服饰博览会(CHIC)来说,将极具划时代的意义。这不仅是CHIC由男装、女装分期办展四年后，首次“合二为一”，以11万平方米的总展览面积再创“亚洲记录”。同时，更大程度地体现了2008年中国服装产业格局最新变化。十五年来，CHIC在规模化发展、专业化分工与精细化管理的道路上不断创新。“从最早的男装展会与女装展会合并举办改成分期举办，再到如今的重新合并办展，不仅仅反映了CHIC在兼顾专业化与精细化管理的同时，办展规模的进一步扩大，它标志着CHIC在更高的层面上扮演了中国服装行业全行业资源整合者的角色，进一步扩大了行业平台，提升了平台的整合程度，为行业加速发展积蓄力量。”中国服装协会常务副会长蒋衡杰在新闻发布会上对记者说。“它将给行业、产业、市场和海内外的时尚关注者呈现出一席华美的盛宴。”
2008年的CHIC，注定了不平凡。其中，“中国服装商业合作与创新”成为关键词之一。
3月27日，北京丽思卡尔顿酒店，中国服装协会与中国最大的服装零售连锁网络企业ITAT集团召开新闻发布会，宣布双方结成“2008中国国际服装服饰博览会战略合作伙伴”。有评论称，这将成为中国服装协会酝酿多时的“中国服装商业创新工程”的加速器。
据悉，作为中国服装协会CHIC2008战略合作伙伴，ITAT集团此次不仅全方位参与CHIC展览会、中国服装论坛、CHIC十六周年志念晚会等重要活动，更是借助CHIC这个中国服装行业最具规模与号召力的商贸平台、思想平台与创新平台，来展现ITAT先进的商业合作模式和市场运作经验，让更多国内外的知名服装品牌了解和认可ITAT的商业创新模式，并达成共创品牌商业创新平台的合作共赢目标。
“我们希望通过与CHIC的战略合作，让参加CHIC2008 的品牌商、代理商、加盟商、业界资深人士、媒体、甚至是普通消费者都来知道、认识、了解ITAT，同时，因为了解而产生尊重、理解和向往，进一步产生商业合作的契机！”ITAT集团创始人、董事局主席欧通国表示。
作为一位拥有28年服装生产经营生涯的老服装人，作为曾经的数家国际服装品牌中国市场总代理商，作为曾经成功运作自有服装品牌在香港联交所挂牌上市的老服装人，欧通国说，中国是全世界最大的服装消费国和生产国，同时也成为全世界最大的服装生产加工基地，全世界每三件服装，其中一件来自于中国生产。但是生产环节的利润太低，服装整个行业有三分之一的企业在盈利，有三分之二的接近亏损；服装生产商不仅面临着供给过剩的窘境，还要应付渠道建设和经营、品牌推广、人力资源等多重障碍，这些成本无疑将通过层层销售渠道最终转嫁给消费者。因此，四年前，当欧通国决定又一次开始“创业”时，选择了一条与众不同的道路——服装商业。
“三年前你可能从来没有听说过ITAT，但是这个品牌却从四年前的1家店面，到如今已在全国开设会员店607家，百货会员俱乐部108家，FASHION ITAT时尚店7家，总营业面积达136万平方米，全国有效会员人数2290万。ITAT的零售网络已遍及全国30个省市自治区275个城市，成为中国最大的服装零售连锁网络。”我国著名品牌专家刘文献教授，身兼中国服装协会专家顾问和ITAT集团首席顾问双重身份，他表示，2007年，作为我国服装行业供应链的重要组成部分——服装商业，其市场环境、市场重点及商业模式和商业渠道都发生了重大变化。商业创新成为全行业发展的重要引擎。商业创新开始促进行业发展格局的改变，成为2007年我国服装行业发展的最大亮点之一，并对整个服装产业的未来产生深远影响。
随着以美式摩尔（Mall）为代表的大型综合购物中心落户北京、深圳等大中城市，中国零售业全面对外开放，几乎所有的大中城市都已经或计划建设大型的购物中心，这为商业地产商的发展留下了巨大市场发展空间。 在商业变革的大潮中，不但百货主渠道在求变创新，服装各类市场在谋求升级，同时产生了ITAT这样一个服装商业渠道创新的典型。
ITAT集团CEO李伟表示，“现阶段，国内服装行业主要的竞争在于销售渠道的竞争，而目前市场上主要的销售渠道有四方面：一是传统百货店的服装部；二是品牌服装连锁专卖店；三是各地的服装批发市场及小型私人服装店；四是专业超市大卖场。目前，市场上的服装利润一般维持在6～8倍以上，而ITAT运用领先于市场的会员制营销模式，打破服装行业的‘暴利’行为，将利润控制在3倍以内，真正实现了价美物廉。但是要维持消费者长期的忠诚度，还需要有一套物超所值的增值服务系统。而ITAT集中了会员制、连锁经营、品牌直销、计算机营销系统、服务等等。这种联盟的建立，最大程度地降低了各方的投资风险和运营成本。同时，也发挥了各方优势，达到各方共赢的最高境界。”
从2004年9月16日在深圳市开设第一家国际品牌服装会员店开始，ITAT集团以全新的商业模式，整合国内服装生产厂家过剩产能和商业地产过剩资源，形成“服装生产商——ITAT集团——商业地产商”铁三角联盟利益共同体。把生产厂家的缝纫机搬到销售柜台，减少了中间流通环节和降低运营成本，真正做到服装百货的交易所，为消费者带来最大的实惠，在全球范围内创造性地建立了“商业和谐、多方共赢”的ITAT模式。
供应链管理已经成为服装业的发展趋势，即以核心企业为中心，通过对物流、信息流、资金流的控制，将供应商、制造商、分销商及最终消费者用户整合到统一的网络链条中，以形成一个极具竞争力的战略联盟。ITAT打破了传统的商业与供应商的关系，以合作经营、利益分离的创新商业模式向服装供应商提供ITAT庞大商业渠道，减少了中间流通环节并大大降低供应商的运营成本，为服装供应商提供了最佳的渠道解决方案。
ITAT依仗透明的商业模式、风险的分散和低成本扩张引起华尔街投资机构的高度关注。在2006年11月，美国著名投资基金蓝山中国资本（Blue Ridge）向ITAT集团进行首次5000万美元的战略投资；2007年3月，全球最大投资银行之一摩根士丹利（Morgan Stanley）、美国著名投资基金蓝山中国资本（Blue Ridge）、全球最大对冲基金之一CITADEL投资集团及世界著名投资机构美林（亚太）有限公司对ITAT集团进行7000万美元的第二次战略联合投资，支持ITAT集团连锁销售网络健康、快速地扩张。通过控制终端和渠道进行扩张，会员制带来了稳定的客源，通过与卖场和供应商分成，避免了租金和制造成本，减少了投入，极大了降低了企业的运营风险。这为中国服装企业的成长，又提供了一条新的途径。
 “ITAT正不自觉的加入中国服装产业发展在‘战略机遇期’商业模式和商业渠道创新领跑者的角色行列，但ITAT更热衷于成为广大中国服装生产商渠道解决方案的提供者和合作者。同时，选择ITAT也是中小服装品牌及企业步入微利时代获得生存机会的良好选择；也是满足消费者日益个性化及实惠价格需求的开拓创新者，也是中国商业地产剩余能量的引爆者，也是中国社会进入全面商业时代的先锋实践者…… ”刘文献教授如是解析说。
据了解，ITAT集团正以创新、快速、稳健的经营模式发展成为中国服装、百货零售行业的龙头企业。先进的模式和几年来积累的市场操作经验，独特的管理体系和惊人的快速结算的机制，强大的资金后盾——不断递增及巡回滚动的国际资本投资，加盟、联营、合作等灵活的店铺拓展方式，以及快速实现渠道致胜的前瞻思想，多品牌管理和多层次渠道统领服装品牌占领最大的市场……ITAT的诸多优势，正在创造着一个又一个“最”——中国零售百货行业销售面积最大、中国零售行业与合作商结算最快、中国零售行业开店速度最快、中国零售行业销售面积增长最快、中国零售行业商品流转率最快、中国零售行业盈利增长最快、中国零售百货行业最多会员、中国零售行业同店最多品牌、中国零售百货行业最多合作伙伴、中国零售行业最创新商业模式、中国零售行业最完整直营店，100%自主经营、中国零售百货行业市场占有率、其规模及影响力最大、中国零售行业最小应收账款、中国零售行业最小负债、中国零售行业最小经营风险、中国零售行业抗风险能力最强、中国零售行业投资回报周期最短、中国零售行业投资回报率最大、中国零售百货行业团队执行力最强、中国零售百货行业透明度最高……可以说，ITAT集团中国零售网络二十个“最”佳特点，恰恰说明了任何一种科学和谐的创新商业模式必定带来产业和商业生产关系“革命”性改变，并引发行业生产力的解放。
“但是，ITAT为什么要和中国服装协会合作，在CHIC2008全方位战略合作？原因很简单，我们想和更多的服装生产企业及服装品牌全面合作。” 欧通国说，“中国有几十万甚至几百万家服装生产厂商，但大部分生产厂商对ITAT具体的商业模式、商业系统、商业关系还了解不够，而且很多大品牌还在观望ITAT的发展。”以“铁三角”著称的“ITAT模式”需要的三只坚强的脚，只有在不断扩充网络不断凝练运营管理机制才能让模式长足发展。目前ITAT的事业毕竟还处于发展期，我们需要更多的优质服装产品供应商共同合作、共同创造中国服装商业的多赢平台。”
“让更多的生产商了解ITAT先进模式、信任ITAT的实力、加盟ITAT的多赢平台。让消费者关注ITAT、体验ITAT带来的时尚和实惠、享受ITAT创造的品牌价值。让更多的商业地产商、资本、合作者参与到ITAT事业中，迅速做大做强服装商业大渠道。”欧通国说，“这就是我们在中国服装产业转型升级之际，在中国服装产业商业融合发展之际，带着自主创新的商业模式，带着和谐科学的商业平台，带着多方共赢的东方商业文化来到CHIC的原因，来到全行业面前的原因，借CHIC舞台，ITAT将与更多的服装企业合作，争取成为更强更好的中国服装商业渠道巨龙，与中国服装产业共创产商和谐共赢新辉煌。”