主持人：刘教授作为国内资深的商业创新领域的专家，进一步地为大家答疑解惑，让我们为商业创新的作用有了进一步的了解。
    下面进入本次研讨会的互动环节，看看各位媒体朋友想跟刘教授有哪些问题做面对面的沟通？可以自由发言。
   
    服装时报记者：请问Joseph Martion O’Mara，您刚才讲ITAT的业绩提升很快，业绩提升是不是很大程度上得益于快速拓展的速度？还是单店实际销售额的提升？第二个问题，因为您是美国人，您有没有了解到中国这样一个商业现状，当商业网络拓展到一定程度，比如说像国美集团，拓展到一定程度产生利润新的来源，产生一定的瓶颈，就会提出一些条件反过来给供应商，比如说比较高额的进店费和进场费，网络布局以后，以渠道来制约生产商。您对这种情况怎么看？ITAT会不会以后在全国布局发展很好的时候也这样做，来提升自己快速发展的利润率？
    Joseph Martion O’Mara：第一个问题，为什么我们这么快发展？现在中国有一个机会，因为有很多的业主，所以我们发现了一个比较好的位置。第二个问题，很多的供应商，有3万多，所以给我们机会，我们不用那么多钱开一个店，就可以很快的开店。还有没有那么多的公司看位置，他们都看高价格的阿玛尼或者别的品牌，给不同的人特别好的价格和特别好的衣服。几个机会在一起，所以我们发展特别快。
   
    刘文献：他们的开店成本低，所以发展速度很快。记者的问题说，零售业的发展需要利润保持的话，一种是增加单店的利润率，一种是不断地开更多的店，ITAT是这两个方面都有吗？
    李伟：当然，你知道单纯靠一个单店的利润的增长是有限度的，它的平销到一定的程度下它就不可能高速发展了，这是肯定的。我们在2004—2007年利润的产生来自于我们高速发展和扩张的发展。
   
    广东省服装协会会长：我是广东省服装协会的，我今天参加这个会，我接触ITAT是去年开始，而且大概在两三年前已经有所接触，就是他们在策划的时候，去年在陪伴蓝山基金到一些企业的过程中进一步了解。我不想重复大家已经讲过的东西，我是跟ITAT探讨一下。
    我们作为协会，刚才谈到广东有很多很多企业，有很大的产能，ITAT能够帮到他们，我不是企业家，我不像温州的会长是企业家，所以我站在企业的角度去想一想我们合作的可能、我们合作的前景。ITAT刚才谈到，在经营过程中希望什么，是希望纯粹的加工企业还是品牌企业？这是一点。如果是纯粹的加工企业，面临着出口的各种压力，比如说退税的减少、人民币的升值以及国家宏观对出口，现在是内销变成第一位，出口是第二位，这种大环境下，他们的转型和已经面临的困难，要找出路。如果是品牌企业的话，品牌企业有两种或者三种，比较成熟的品牌企业确实是受到了市场商业模式不公正的待遇，我们在去年的CHIC论坛里，毛继红等都在会议上声嘶力竭地抒发自己的郁闷，其实就是对目前我们国家百货行业、服装行业压迫的反应。
    正是因为这样，刚才辛可教授发出了呼唤，我深入地想，品牌企业怎么跟你合作。比如说深圳有一批品牌企业，有些在全国已经有全国性的网点，在一线城市、二线城市。网点销售的不够流畅的话，网络的价值经过十年八年的培育已经形成，它要体现自己的价值，不会轻易放弃。另外，他们选择的点的地方不是每一个都去看过、量过，跟它的品牌是对应去选择的，这跟ITAT就有些差别，ITAT是着重人家愿意干，我就和商业地产共同合作。
    我们都在说品牌要有差异性，要有特点，要有个性，ITAT要做到品牌到你那里去，你如何提高管理，如何去适应这种要求。另外，消费者去的地点也是一种惯性，这也是一个矛盾，也是需要考虑的。
    第三，如果你是选择品牌进ITAT的话，我觉得ITAT还要做一件事情，不光是卖你的货，而且要为你去想，想你的设计怎么样才能够为消费者所喜欢。因为这里会碰到很多相同的、同质化的东西，你要培育它，肯定需要把信息提供给它。丁辉的福建若琪这个品牌，他也在做类似ITAT的模式，网络没有ITAT那么大。但是他关注这样一个细节，就是到我们场里的品牌我们要培育它，要培育适合它的消费，不是所有的东西都适合，但是我要引导你适合。这是ITAT成长过程中要考虑的。
    我非常欣赏李伟董事长刚才的发言，非常中肯、客观，我们看到了前景，我们愿意探索着往前走，但是也要客观地去面临一些要解决的问题。
    总而言之，ITAT是为了达到廉价、优质、时尚，像HM这样一种新的品牌潮流发展，我觉得这是一个方向。
    我代表广东省服装协会愿意跟你们携手开拓广东的市场。