主持人：让我们用热烈的掌声感谢李总的精彩发言。我觉得李总就像一个数学家把同行难以望其项背的ITAT的大手笔用简单生动的语言让大家有一个明确的认识。听了李总的发言我总结三句话：
    第一句话，巴西球王贝利接受记者采访时说过这样一句话，有人问，贝利一生中最精彩的足球是哪一个？他说我最好的足球永远是下一个。李总讲话中讲到，ITAT是发展中的企业，反映了ITAT务实的风格，因为ITAT觉得他的成功永远是下一个。
    第二句话，将军赶路不追小兔。我们了解到，ITAT的员工由几十人发展到三万名，而且是十倍的增长速度，非常了不起。
    第三句话，品牌易得，渠道难求。李伟先生以老服装人的角度道出了服装人的烦恼，从商人的角度道出了渠道的重要性。以ITAT的例子，给大家提供了服装品牌如何寻找渠道的途径，给人如沐春风的感觉。
    今天这个研讨会是和媒体对接的活动，作为服装行业的权威媒体，把一个企业总结为一个现象，而且召开这样的研讨会，也是非常不多见的。
    下面来一个媒体与企业的互动，刚才王路社长作为一个资深的媒体人谈到对ITAT的想法，下面有请行业外的社会的财经媒体就他关心的问题请教李伟先生。
   
    提问：李总您好，刚才您谈话中提到几个问题我想和您沟通一下，一个是与供应商的分帐，你们采取代销制，采取分帐的方式取得共赢，我想知道分帐的比例是什么情况？
    李伟：基本的比例是35%和65%，我们拿35%，供应商拿65%，这是在使用ITAT提供品牌的情况下。如果说供应商使用自有品牌，我们还要加收3%的品牌费用，我们收38%，供应商留62%。
   
    提问：包括房地产的钱吗？
    李伟：我们收的还包括我们要付给供应商的，我们给供应商是62%或65%。
    提问：您说的包括给房产的资金？给物业的钱？
    李伟：对，有时候平均不到15%。
   
    提问：因为您这边不承担物流，您唯一的投入是硬件设施以及后台的配套，包括ERP系统和人员的配套。我想问，您这样开一个店，成本是多少钱？
    李伟：除了门店的货架、电脑设备之外，还有一些简易的装修。
    Joseph Martion O’Mara：我们开一个店不需要那么多的钱，收回成本是一年之内，特别快。
    提问：一年的话，开店方面投入总的是什么规模？
    李伟：今天我来之前，我们的公关顾问一再告诫我们，让我们千万小心媒体的陷井。恕我直言，Joseph Martion O’Mara本来可以回家休息，但是他怕我乱说，他是有经验的人，我是没有经验的人，在媒体面前就是这样的。我们的公关顾问告诉我们，涉及到商业数字的东西，建议我们不要给媒体做过多的披露。
    提问：我下一个问题您可能也不太好回答。您现在的一年营业额、利润率是多少？您公司自身能够产生的分成大概是多少？
    Joseph Martion O’Mara：我们不可能说那么细的东西，香港有很多的规定，所以我们不可能说很多的数字。但是我们的利润率发展特别快，如果你们想买ITAT的股票，肯定不会后悔。
    提问：CFO是不是也是出于国营资本上市的考虑，你们现在上市的进程以及准备工作怎么样了？方案现在有没有提交到联交所？
    李伟：因为今天的媒体太多了，我知道大家都很关心我们的企业，希望我们ITAT发展。关于我们公司上市的事儿，希望各位媒体千万不要报道一个字。联交所和所有我们的媒体公关告诉我们，我们如果在媒体面前谈到有关“上市”两个字都是违反联交所规定的，都有可能影响我们的股票发行，影响我们的股票。所以，希望媒体手下留情，千万不要写关于ITAT上市的报道。当然有媒体问，我也告诉他四个字，无可奉告。
    提问：2008年在开店以及其他公司发展方面有什么规划吗？开店的规模和数量是什么？2008年准备开多少家店？
    Joseph Martion O’Mara：我们准备开很多，180—200万平方米。
    刘文献：这个面积比2007年加起来的面积翻一番。