刘文献：欢迎新闻界的朋友以及地方的重要行业协会的领导！今天服装时报、中国服装观察专门做了主题沙龙活动。这个活动目的是希望通过对ITAT这样一个现象的研讨，就商业创新对中国服装的价值这么一个话题和做一个交流。我们刚才看到在提问的时候，有很多的记者因为时间关系不能尽兴。ITAT的确掀起了中国服装商业变革性的一幕，而且取得了奇迹。而且有很多方面，很多现象有它的规律、有它的本质，有它的原因，还有行业大变革的前夕的背景。所以，接下来请今天的东道主服装时报设的社长王路社长为为什么举行这样的一个活动讲话，大家欢迎！
   
    王路：感谢各位朋友、各位领导光临我们这个研讨会。根据新闻发布会李总和蒋会长都做了介绍，大家可能还有一些其他的问题，我们想利用这个机会进一步探讨ITAT这么一个商业流通企业现象。
    下面我先介绍的说一下。作为服装流通领域新的业态，刚才蒋会长说了一个词，这是一个奇迹。这种商业业态应该说越来越引起了业界和社会的广泛关注。它的成功之处在什么地方？我想有几方面：
    一是ITAT具有强大的资源整合能力，表现在几方面：1.对服装上下游产业进行资源整合。因为一个系统的全方位的对资源整合才能够有效地确立自身企业发展优势。ITAT利用服装商业巨大的产能资源，利用服装流通领域丰富的商业地产资源，同时还利用内需市场旺盛的消费资源，从这几点可以看出ITAT在这方面确实是表现突出的。2.ITAT有效整合国内国外两个市场，两种资源。比如说我们ITAT时尚店引进众多的国外品牌，另外也牵手家乐福，同时大家关注到，引进了风险投资。刚才李伟说得很好，这种投资不仅仅是资本的引进，更重要的是带来经营模式，商业经营的机制很多方面的转变。这种多方位拓展的经营渠道，这种整合能力形成了一种和谐的、崭新的商业环境，也完善了服装产业的产业链，同时也促进了产业整体的转型和升级。这是刚才蒋会长在发布会上说到了。
    二是ITAT快速的市场扩张能力。经济学里有一个理论，在现在的竞争条件下，快鱼吃慢鱼，谁抓住了市场的先机，谁就占据了市场的制高点。应该说不到5年时间，ITAT以积极的经营姿态把握了市场的机会，网点的扩张速度去年服装品牌店扩张到607家，百货会员店108家，时尚店7家，扩张的速度是很快的。第二，零售店的扩张速度也是很惊人的，去年年底达到了136万平方米。第三，内部经营指标的增长速度也是显而易见的，包括商品流转比较快、盈利增长快、会员增加快、市场反应速度快。5-7天的结款速度，物流配送的扩建，都反映了企业在市场的反应速度上比较快。
    三是创新的商业模式。这种创新的商业模式已经创造了巨大的商业价值。我们知道过去我们传统的服装流通环节层次比较多，环节比较多，流通的成本也比较大，这是大家熟知的。现在服装流通环节要求减少环节，优化流通渠道。在这种情况下，采取竞合的战略，形成多赢的格局。这是我们建立一个现代流通渠道的一个必然。这表现在几个方面：1.品牌供应商能够进入ITAT渠道网络，迅速进入服装流通环节。品牌经销商、品牌商如果要实现商品价值，马克思说过一句话“这是惊险的一跃”，这惊险的一跃需要我们有良好的流通环节、流通渠道。品牌供应商直接进入ITAT的网络渠道，可以减销直接铺设网点的成本，进入网络可以同时获得100家或者是更多的网点店面资源。2.商业地产商也可以借助联手ITAT的平台，提高资产利用率，从而实现双赢。我想更重要的一点，消费者可以利用ITAT巨大的资源整合能力，在规模基础上强势的商品溢价能力，为我们的消费者提供质量好、品种多、价格优，而且富有个性的消费购物环境。正是由于多方利益共同体的形成，这种商业运作，使消费者获得更多的便利，也使我们ITAT保持强大的生命力和成长的空间。刚才大家都知道了，也介绍到了。
    同时，我们还注意到，ITAT在迅速扩张、攻城掠地，迅速占据服装制高点的同时，恐怕还有一些大家关注的问题。
    第一，我想说的是作为一个流通的企业，严格的说，ITAT的经营业态的形式，怎么又连又锁，连锁不能光锁不连，时间证明，中国服装行业的流通环节，很多品牌是直营店的装饰、选址、开店、装修，包括人员的配置，很多都是自己做，有很大的因素。连而不锁也不行，我们的品牌供应商连了，商业地产商连了，各个网点也连了，但是能不能锁得住，恐怕要靠合理的价格机制，公平的机制，形成共同的价值理念。