刘文献院长出席

2007年中国服装协会男装、女装、童装、内衣、服装辅料专业委员会联合年会暨服装行业高峰论坛并发表主题演讲

2007年12月6日，在浙江宁波召开了2007年中国服装协会男装、女装、童装、内衣、服装辅料专业委员会联合年会暨服装行业高峰论坛，业内专家和服装企业的代表300多人共同回顾了中国服装行业品牌发展之路，并请刘文献等专家登台作主题演讲，以开拓企业家的思路。会议取得了良好的效果。

[服装业高峰论坛上刘文献院长与服装业著名专家在主席台上与参会的300多家服装企业代表共议中国服装业的创新之路]

 

[2007年中国服装协会男装、女装、童装、内衣、服装辅料专业委员会联合年会暨服装行业高峰论坛会议现场]

创新中国时尚 · 特许经营未来

今天，在中国整个服装产业正处于前所未有的从产业创新进入商业创新的关键性阶段

•      1 商业创新之于中国服装业的重要性

•      2 特许经营是一种又快又好的商业模式

•      3 商业特许经营管理条例出台背景

•      4 商业特许经营管理条例解读

•      5 新法规的挑战与机遇

中国的商业大国之路

•      “产业立国、技术兴国、商业富国、品牌强国”，是全球各经济体走过的共同道路。中国如不能成为一个商业大国就无法成为一个品牌强国，商业变革是中国最后进行的变革领域之一。

•      中国的崛起主要是商业的崛起！

商业创新是突破服装行业发展瓶颈的
重要出路

•      同样，当前商业创新已成为我国从纺织服装生产大国向纺织服装品牌强国进军途中，不可逾越的关键环节，不可缺失的重要部分和不可轻视的核心价值，是十一五期间，我国纺织服装行业要重点攻关的难点、热点和焦点领域。

拿回40%利润？
实现纺织服装品牌大国的梦想

•      能不能先把我们最大的一块利润，也就是丢掉的部分——商业和品牌的东西拿回来？进行经营管理模式的创新，把经营的利润掌握在自己手里？”“未来五年，我们能不能拿回来利润的百分之四十？”显然，商业创新已成为全行业新时期工作的主要方向之一

 

•      我们应加大力度，弥补行业和企业多年来在经营管理创新上的不足，促进产业创造、商业创造、文化链、资本联的整合与创新。

商业贡献率

•      在我国，它将和技术创新贡献率、品牌文化贡献率一起，成为推动全行业及企业完成结构调整、促进产业升级、转变增长模式、实现品牌价值及持续科学发展的先进生产力，成为扶持优势品牌做强做大，走向国际的核心竞争力，成为扶持大批中小企业科学、健康、快速成长的核心动力，成为实现全行业价值创新、价值提升、价值实现的核心发展引擎。

商业创新每天就在您身边创造神话

•      以纯  一年60亿资金回笼的特许经营网络

•      ZARA 一个每一天营业额相当于中国200个品牌的每天营业额

•      PPG 一个没有门店的巨大销售网络，2007年12亿销售额，同比上年增长50倍

•      ITAT 三年成长1000个店，中国最大的服装网络零售企业，5%的全行业零售额目标

商业创新的核心要素

•      商业模式创新是其生产关系创新

 

•      商业渠道创新是其解放生产力

 

•      资本创新成就商业创新

ITAT们干了些什么？创新了什么？

•      零进入成本 零铺货成本 零营销成本

•      每半小时可查帐 每天结一次款

•      15%地产商 20%ITAT 65%服装供应商

•      ITAT实现了 零库存 零应收帐款 零负债 零资产

•      卖场三年实现从1000平方米到100万平方米的增长

•      蓝山和摩根注资1.5亿美元

•      也许一个市值高达千亿的上市公司即将诞生

今天商业创新机会仍然存在

•            我们需要做的，首先是解放思想

•            然后认认真真地，脚踏实地的做好每件事

•            在座的每一位具有比ITAT成功前多得多的优势！

我们认为

•      百货业仍是服装业的主流通渠道，但其落后的生产关系正在成为制约工业发展的瓶颈。

•      批发市场虽然贡献不少，但前景不明朗。

•      新兴的商业创新虽然创造了奇迹，但总量还小。

•      特许经营在过去的20年中自发地弥补了百货业的局限，帮助了超过50%的服装企业与加盟商建立了新型的生产关系，建立了新兴的主渠道，解放了服装产业巨大的生产力，但正面临新法规的全面整顿。

 

特许经营商业创新的多快好省

•      创造了最多的就业机会和创业机会—多

 

•      创造了最快速增长的商业渠道—快

 

•      创造了最富公平和效率的生产关系—好

 

•      创造了最省的轻资产发展模式—省

 

•      创造了品牌资本价值的最大变现

商业特许经营管理条例出台

•      《特许经营管理条例》
改变中国特许经营未来的最根本的动力

2007年1月31日温家宝主持国务院常务会议

•       2007年1月31日，温家宝总理在主持国务院常务会议上发表重要讲话：拥有商标、企业标、专利、专有技术等经营资源的企业，以合同形式将其拥有的经营资源许可其他经营者使用的商业特许经营，对于改善流通结构，促进中小企业发展，扩大就业具有积极作用。为规范商业特许经营活动，促进其健康、有序发展，维护市场秩序，有必要制定《商业特许经营管理条例》。

中国政府特许经营立法的国际背景

•      全球经济一体化，加入WTO的庄严承诺，2005年开放特许经营市场。

•      特许经营在发达国家的经济价值贡献率上占据重要份额。

•      发达国家已有3/4的企业采用特许经营进行全球扩张

•      保护发达国家的特许经营权，支持特许经营的全球扩张

•      现代互联网技术、知识产权保护、现代服务业、现代服务产业的支撑。

中国政府特许经营立法的国内背景

•      中国经济发展的跨越式发展模式

•      中国产业转型升级的需要

•      中国社会的和谐创业共赢未来发展的需要

•      中国混乱的特许经营市场的反动

•      中国商业创新走向成熟的标志

•      中国资本的新热点

商业特许经营立法思想

•      立足中国国情，与国际接轨

•      市场经济准则：最大化地促进效率和公平——较低的市场准入门槛和较高的政府监管相结合

•      打造一个创新发展、诚信披露、和谐共处、科学管理、依法经营的特许经营市场、创新中国经济发展模式，释放新传统经济生产力，形成新增长板块，为经济又快又好发展做贡献

特许经营法规的具体目的导向

•      规范市场，打击欺诈

•      扶持特许名牌，保护知识产权

•      促进和谐，形成一个可沟通、可监管、可入市退市的市场体系，促进中小企业的发展

•      促进一个类金融市场的形成

•      促进一个创业就业渠道的形成

•      对特许经营商业业态国标化

全球关注中国特许经营

•      首届中国特许经营国际学术峰会 中国珠海

特许经营管理条例框架

•     准入：创新之“特”

•     合同：和谐之“许”

•     备案：科学之“经”

•     披露：诚信之“营”

•     处罚：市场处罚与政府处罚相结合

新法规带来的挑战与机遇

新法规的挑战

•      2008年5月1日强制实施

•      大部分企业在观望

•      备案容易，披露难

•      签约容易，合作难

•      处罚容易，保持难

•      特许经营进入法制时代，多元主体的博弈改变市场格局

新法规的挑战
大部分企业更没做好备案的准备

•      备案 案底实际历史诚信不容易修改

•      全面、及时、透明的备案

•      企业的备案承诺具有法律责任

•      一个盟主任意“包装”自己的时代宣告结束

如果你现在拥有庞大的特许经营网络？

•      你是去备案呢？还是转型为别的经营模式呢？

•      转型成本过高，你要和每个加盟商重新谈判吗？

•      违法成本更高，遇到政府处罚可能导致连锁网络崩溃

新法规挑战
大部分企业应该做好信息披露的准备

•      披露你持续两年的会计师审核过的财务数据？

•      披露你的过去5年的诉讼情况？

•      披露你其他已有加盟商的状况？

•      提前一个月定向披露

•      披露错误信息，加盟商可终止合同并起诉

信息披露的挑战

•      一个盟主想谈什么就谈什么的时代结束了

•      一个谈什么要负法律责任的时代开始了

•      你有专业的信息披露人员吗？

•      信息披露需要系统化的管理

•      谈什么现在是非常专业的事情

•      谈少了招不来商，谈多了找了诉讼

•      任何一个源于信息披露的诉讼都会阻缓你的进程，甚至引发更坏的结果。

特许经营法规的挑战

•      一个盟主为中心和没有督管的时代结束了

 

•      一个政府监管和多方协商博弈的时代开始了

 

•      一个盟主和加盟商共建特许经营体系的时代开始了

特许经营法规带来的机遇

•      特许经营企业的转型升级

•      备案更具政府信用

•      信息披露促进类金融企业形成

•      逼迫盟主企业转变思想，练好内功，处理好关系，建立好体系，将迎来更快更好持续的发展

•      成为真正的特许名牌。

•      证券式监管为风险投资和上市提前做好准备