刘文献院长参加中国纺织品商业协会服装商贸委员会筹备迎春晚会

新闻材料

服装商业创新春潮涌动   服装商贸从幕后走向前台
温州服装商会大打“商贸牌”谱写商业创新华章
近年来，作为我国服装行业供应链的重要组成部分——服装商业，其市场环境、市场重点及商业模式和商业渠道都发生了重大变化，服装商业发展模式和商业渠道的演变与定型、及所处的成熟程度，往往对服装品牌和服装企业的发展及商业交换起到关键作用。当商业模式或商业渠道中所包含的生产关系落后于服装产业的生产力发展时，商业模式或商业渠道的创新就不可阻挡地主动或被动地开始，直到建立起一个或多个新的商业模式或渠道，高效率且公平地实现产业链和商业链的价值交换。我国服装产业，一直没有停止过商业创新的探索和实践。
纵观整个中国服装商业流通领域，伴随着国内外服装品牌和服装企业在中国市场的全方位复合竞争，产业创新与商业创新互动而创造出很多前所未有的新亮点和新热点。而温州服装商会主导的中国纺织品商业协会服装商贸委员会就是其中可圈可点的一笔。2月16日，以打通服装商贸通路，整合各地服装商贸资源为准则的中国纺织品商业协会服装商贸委员会在温州正式成立，温州市服装商会会长郑晨爱兼任该会会长。
服装商贸：呼唤王者归来

温州市服装商会会长郑晨爱这样解释筹建服装商贸委员会的原因：“一是产业发展规律使然，温州服装产业首先由商贸流通这一块带动起来的。当时的妙果寺、动力头服装批发市场、西装一条街。在全国都是赫赫有名，快速的商贸流通，带动了服装产业的快速发展，产生了那么多的服装制造企业。但到2000年以后，温州服装的商贸通路衰落了，其原因是多方面的，随着商贸的衰落，服装制造企业也受到了很大的制约。以至今天，商贸通路仍是我们服装产业，特别是制造企业迫切需要解决的问题。
二是生产制造成本增加，2008年元旦，新劳动法实施以后，温州服装再继续生产价值不高的低端产品，势必没有竞争力。因此要搞精品制造、精品加工。以高质量高品位的产品取胜，温州仍有大量的企业需要调整、转型、提升。三是顺应产业布局的调整。整个产业在向中西部倾斜。温州服装企业的发展，将受到限制，向商贸通路转型，显得更为重要起来。另外，也有一个榜样，就是虚拟经营。象森马、邦威、高邦等企业为什么能发展那么快，做得那么大？实际上他们都是商贸型的企业。把销售渠道、终端物流始终放在首位，以市场定生产。还有50万的在外温州服装人，他们遍布国内外各个地方在做服装生意，这是一个很大的资源优势，要把此资源整合利用起来，发挥商贸的优胜特质。从国外服装产业情况来看，他们也都是以商贸为主。美国、意大利是这样，日本、韩国也是这样。商品品牌在他们手上，生产基地在我们这里，从这些方面比较考虑，我觉得服装行业必须向商贸靠拢，或者至少是商贸制造并举，或者由商贸带动制造。”
而温州服装商会在申办中国纺织品商业协会服装商贸委员会的报告则写到——
“在我国由服装大国向服装强国、服装加工大国品牌小国向品牌大国发展的过程中，商贸起着龙头和发动机、加速器的作用。要发挥我国服装业生产、加工能力强和产能大的优势，根除其在品牌建设推广、市场营销等方面的劣势，就必须发挥商贸对整个产业链的引导、支持和潜能释放的作用。因此，有必要成立一个专门的组织，尽最大可能、用最经济的手段帮助解决企业普通存在的营销困惑等问题，履行行业组织应尽的重要职责。”
“流通方式多样化，产品与市场细分化，显现单一模式的行业组织的不足。经过几十年的变革，服装流通早已由传统的批发、零售单一模式转变为当今大型时尚财物中心、百货店、品牌店、专卖店、连锁店、加盟店、网上购物等多种新型流通方式并存，形成纵横交错、四通八达的流通网络。与此同时，服装营销的策略花样也在不断翻新。这种变化形势与协会已有的分支机构在工作上出现了较明显的反差，使协会在组织行业活动、提供服务方面受到了限制，在一定程度上影响了队伍的扩大和行业发展。”
“从促进行业发展的角度考虑，服装商贸委员会的办公地点拟选定在温州。理由如下：一是服装行业主要以民营企业为主，温州是我国民营经济最发达的地区，也是我国服装商贸人才最为集中的地方。二是近年来温州服装不仅以量取胜，在品牌上也名声鹊起。第三，温州服装代理商是我国服装销售网络中一支不可忽视的力量。第四，通过加盟店方式温州服装的覆盖面还在迅速扩大。如上所述，温州服装行业在国内同行中有着举足轻重的作用，委员会将住所设在这里，便于行业组织更好地利用现有优势开展工作，推动服装商贸行业的发展。”
中国纺织品商业协会服装商贸委员会的筹建得到了温州市政府和中国纺织品商业协会的高度重视。温州市副市长孟建新认为该组织的成立符合温州服装产业品牌与营销并举的思路：“服装行业要做强做大，做精做专。我们的大企业要加强研发能力。假如没有具备研发能力，没有自己的技术创新能力，没有自己的产品品牌，你就不可能实现企业快速成长。同时要把我们的营销做好做响，营销是温州人的特长。如果把这二者做好，我们的企业就能跨上新台阶。中小企业要实行企业的整体提升，要实行产品的提高档次，除有大环境外，也要有企业的突破，同时我们也要利用大企业的品牌，利用大企业的营销网络，加入大企业的团队，共同前进。通过这种方式，实现服装行业的整合提升。”
中国纺织品商业协会常务副会长兼秘书长彭桂福则表示：服装商贸委员会的成立将是中国服装在产销二极携手的整合，将是中国服装一次自我更新的革命，也将是中国服装向服装商贸跨越的一次新的起点。
温州市经贸委主任姜增尧也对该组织的成立寄予厚望：“商贸业是现在市场的重要内容，是成熟市场的核心与基础，也是推进经济现代化和城市现代化的必备条件，发达国家和地区的发展历程表明一个服装商贸越发达，城市就发达越繁荣，就越具有力争力，生命力和辐射力，服装商贸的发展将进一步拓展服装行业发展的空间。中国服装商贸委员会的成立架起了中国商贸领域内相互交流与相互促进，为服装由传统制造跨越到商贸营销品牌创新起着很好的推动作用。”

商贸委员会：为产业搭建商业快速通道
据悉，服装商贸委员会将以整合产销两极资源和拓展市场为目的，为广大会员和从事服装商贸的业内人士服务，调动一切力量，整合一切资源，不单是资金与实力、工厂与终端、协会与企业的纵向整合，还要在全国以及温州各服装品牌之间，加强横向的交流合作。
业内资深人士、温州市服装商会高级顾问李延辉对记者表示：“商贸委员会的成立，将带动温州品牌的发展，大大提升温州服装的产业结构，把温州企业从传统的制造业为主，转型到贸易为主，培养、扶植优质品牌，商贸委员会的诞生将给温州这一民营经济的发祥地带来深刻的变革。”
早在2003年开始，在温州服装业已经开始着手整合“商贸”资源，大打“联合牌”，在一些重要展会上开始集体参展宣传，以壮大温州服装的声势，达到更好的宣传效果，而这对全国服装行业来说，起到了一个非常大的带动作用。
而现在越来越多的温州服装优势企业，已经不再仅仅满足于简单的抱团参展，在尝到了联合做大做强的好处后，他们将目光投向更多可以合作的领域，商圈投资就是他们一个新的尝试。在这种构思的前提下，商贸委员会开始积极谋划筹建“会员投资拓展基金”，为会员企业寻找高回报低风险的投资项目，其中重要一项就是商业街的经营。此外，商贸委员会还致力于和温州其他经济实体强强联营，共同探索，为温州服装企业打造“贸易流通平台”。由于早期的效应和影响，在商贸委员会的筹措阶段，即有包括奥奔妮、北极新秀、挺吉、林中鸟等品牌在内的200多家温州服装企业纷纷要求加入。
对于品牌企业来说，成立服装商贸委员会可谓善莫大焉，2007年，温州服装企业家风纷纷表示，“从服装的发展状况看，温州迫切需求一个商贸平台和窗口，打通制造业的通路。”不妨听听企业的心声——
 “任何一家企业“商”字都应该放在第一位，无论是生产型的企业，还是销售型的企业。”
 “温州应该出现像森马、生活秀这样的企业，生产牛仔、T恤的要减少，做这些人家广东人在行，他们有更健全的产业链，比我们有优势。但做正装、男装，我们是NO.1。”
 “企业没有精力即做大生产又做大市场，就要根据实际情况，作出取舍。”
 “商贸促使企业发展，是产业发展的主要推动力。”
  “现在温州的服装业面临着一个历史性的转折，如果还是按照原来的先发优势走下去，肯定是不行了。如果说纯粹靠加工，优势确实不大。成本优势没了，能源、土地等各方面制约了传统产业的发展，因此需要转型。”
森马集团董事长邱光和把森马的经验总结为长板理论，“发展轻经济，关键在创新，短板理论在我们这里是不通的，我们的发展是要发挥所长，把长板做长。生产不是我们的强项，而是整个木桶中的短板，把短板交给擅长的企业去做，寻求合作，企业才能发展得更快。”
温州服装商会会长郑晨爱认为，温州服装属于菜农经济，自己种什么卖什么，种多少卖多少，现在地少了，成本高了，菜不那么好种了，那么我们就要想办法转变。做菜贩子挺好，自己种一点青菜，再从别人那进一点西红柿、黄瓜什么的一起卖，生产、商贸并举，能赚到更多钱。

解决了“应该做”的问题，“如何做”就变得至关重要。中国纺织品商业协会服装商贸委员会将如何排兵布阵成为业界人士普遍关心的问题，中国服装协会专家、著名商业特许经营专家刘文献如此建言：“协会也好，社会也好，要创造一个有效公平的商业环境，为中小企业打通通路，这就是为什么ITAT他能成功，因为困难就是成功的源泉，这么多人卖货卖不出去，是因为没有自己的渠道，所以存量就是他的增量，第二个就是找准自己的定位。不是每一个企业都去做商业创新，你如果能作好自己的产业创新，把自己的企业定位好，那每个人都可以作品牌创新。如果社会有很好的大流通体系，ITAT为什么这么成功，就是过去的大百货流通体系非常的激化，不是科学的生产关系。对于协会的发展方向，我认为：就是解放生产力，帮助中小企业发展。”
                  
而温州服装商会会长兼中国纺织品商业协会服装商贸委员会会长郑晨爱则表示该机构运转将利用好三种资源：“一个是商贸品牌资源，因为作商贸首先了解它的资源，也要了解品牌这是一个，而且现在大批的品牌资源非常丰富，跟国内的许多品牌，外国许多品牌都想占领中国市场，中国市场的优势体现得越来越好，所以我觉得在品牌资源方面，我们要整合起来；第二个要整合服装的地产资源，我们也要看看全国各地许多新开发的商场，这些商场很多，商会也有。在温州拿品牌去搞商场，商业地产的资源，市场和商场的资源丰富；第三就是温州的资源，温州有50万从事服装商贸业的资源，我想把这三个资源整合到一起可能会有许多好的成绩出来。”
有识之士把2008年服装行业的关键词归结为整合、合作、创新。中国纺织品商业协会服装商贸委员会的成立无疑在商业创新方面涂上了浓墨重彩的一笔，服装商贸如何告别原来的从属地位，为产业突围加分？温州服装如何通过自己的商贸转型的探索为全国同行带来一股清新的风？作为一个全新的行业组织，中国纺织品商业协会服装商贸委员会将如何以切实的作为让这一响亮的名头名至实归？这一切都值得拭目以待，但有理由相信，中国纺织品商业协会服装商贸委员会作为渐入佳境的“中国服装商业创新大戏”的主角之一，必将长袖善舞，大放异彩。